Caçador de automóveis procura as melhores ofertas e ainda cuida da negociação de valores
Você já ouviu falar no car hunter (ou caçador de carros)? Trata-se de um profissional que tem ganhado cada vez mais espaço no país, bem como a confiança do consumidor. Isso porque ele ajuda na compra e na venda do automóvel. E, o que é melhor, sem que você tenha qualquer preocupação. Tudo ficar a cargo dele: a procura, as vistorias, as negociações com a concessionária ou o vendedor particular…
Rafael Spitaletti, proprietário da assessoria automotiva Car Hunter’s, localizada em São Paulo, trabalha na área desde 2013 e atende cerca de 20 consumidores por mês. Ele ajuda condutores que desejam obter tanto veículos novos quanto seminovos, inclusive de luxo como BMW, Mercedes-Benz, Land Rover e Audi. O custo dos seus serviços variam entre R$ 600 e R$ 1.500.
O especialista conta que os modelos com baixa quilometragem e com até um ano de uso são os mais desejados pelos clientes. “Alguns dos que mais negocio são Honda Civic e Toyota Corolla, com preço que giram entre R$ 40.000 e R$ 80.000”, relata Spitaletti.
Felipe Carvalho, car hunter há três anos, atua na localização de modelos usados, nacionais e importados, também em São Paulo. Ele identifica as necessidades do comprador, encontra as melhores oportunidades, avalia o veículo e emite um parecer técnico que recomenda ou não a aquisição.
O profissional relata que o automóvel é analisado com base em um checklist dividido em cinco categorias: exterior, mecânica, interior, porta-malas e test drive. Caso a compra seja levada adiante, Carvalho também negocia o melhor preço e as condições de pagamento – que podem ser à vista, parcelada ou financiada.
Segundo o “detetive”, entre os automóveis mais procurados por ele, a pedido dos compradores, estão o Nissan Tiida e, mais uma vez, o Honda Civic. “Além de itens como ar-condicionado, direção assistida e vidros e travas elétricas, cerca de 73% dos meus clientes exigem câmbio automático”, afirma Carvalho.
O car hunter oferece aos consumidor três pacotes: “Eu Indico”, “Eu Avalio” e “Eu Procuro”. No “Eu indico” (R$ 150,00), ele explica que recomenda o carro ao futuro proprietário a partir de um perfil traçado com base em um formulário preenchido pelo próprio comprador em potencial. O relatório com a indicação é entregue em até 48 horas.
No pacote “Eu Avalio” (R$ 450,00) são verificados mais de 150 itens de um modelo determinado pelo cliente interessado. Um parecer também é enviado após essa etapa do trabalho.
Por fim, no “Eu Procuro” (R$ 800,00), o especialista sai à caça, literalmente, do usado perfeito. O consumidor só precisa preencher um questionário para identificação de perfil. Com isso, o car hunter busca o automóvel no mercado até que encontre aquele que lhe parece ter a melhor relação custo/benefício, sem limite de tempo ou unidades procuradas.
Venda
Para o condutor que deseja vender o automóvel, o processo não é muito diferente da compra. Como explica Spitaletti, o carro anunciado permanece com o cliente durante todo o processo de venda até que a negociação seja finalizada. Ao car hunter cabe a divulgação na internet, o agendamento de visitas e os acompanhamentos do pagamento e da regularização de documentos. O valor da comissão na Car Hunter’s gira em torno de 4% – depende da categoria e do ano de fabricação do modelo.
“Antes de iniciar o processo de venda do automóvel é necessário fazer uma pesquisa para saber por quanto ele está sendo anunciado no mercado. Depois disso, monto para o meu cliente uma estratégia de venda que consiste em valores baseados na minha avaliação e também na do setor”, finaliza o especialista.
LEIA MAIS: Está sem tempo? Personal car cuida do carro para você
